新型水泥制品產業(yè)如何快速興起和持續(xù)發(fā)展

時間：2017-09-26 作者：廣州碩景建材

隨著時代發(fā)展和技術進步，水泥制品的市場需求不斷擴大，對于各種裝飾混凝土制品、各種預制建筑構件以及水泥護欄圍欄、仿木仿石景觀系列等等這類材料的可持續(xù)發(fā)展，市場前景頗為廣闊。混凝土與水泥制品行業(yè)近幾年由小變大發(fā)展非常迅速，引領行業(yè)飛速進步，在取得巨大的成功同時，也暴露了很多問題值得大家深思，我們應充分吸取混凝土與水泥制品企業(yè)發(fā)展中的經驗教訓，以便將來取得更好的發(fā)展。

環(huán)境保護要求一直是建材行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的焦點。提高到生態(tài)文明建設的高度后，對工業(yè)制造業(yè)來講這無異于更大的挑戰(zhàn)。工業(yè)化不僅不能破壞環(huán)境，還應該創(chuàng)造更加美好的環(huán)境。

在此大環(huán)境下，天藝公司以踐行生態(tài)文明為己任，不斷推出新產品新模具以及各種配套設備和所需配件，如新型圍欄、花瓶柱，仿木系列，仿石系列，園林景觀系列等，為綠色建材貢獻力量。

一、水泥圍欄系列。水泥圍欄又稱水泥藝術圍欄、水泥護欄、水泥欄桿，其中包括花瓶柱，圍欄，河堤護欄等等。圍欄代表著一個城市的形象，隨著經濟的發(fā)展，每個國家每個城市，甚至說是每個家庭都很重視圍欄的布置，這樣來提高自己的生活品味。隨著人們生活水平的提高，對建筑形象方面的投資也逐漸加大，其中對于水泥圍欄的投資也增加了很多，這無疑促進圍欄產業(yè)的發(fā)展。既然對于圍欄的需求增加，那么就要求增加圍欄市場的供應，隨著社會進步和經濟的發(fā)展，我國城鎮(zhèn)公用設施、住宅小區(qū)、工業(yè)園區(qū)、別墅區(qū)、城鄉(xiāng)綠化帶、學校、河沿、陽臺等建筑越來越多，圍墻、護欄作為建筑物不可分割的一部分，其材質、造型、質量直接影響到主體建筑風格、城鎮(zhèn)景觀和對外形象。各地政府相繼出臺了拆墻透綠、通風透景等環(huán)境改造政策，明令禁止砌筑實心圍墻，傳統(tǒng)圍墻勢必被水泥藝術圍欄所取代。

二、仿木系列。仿木即木材的仿制品，仿木產品采用模具生產，大大降低了生產成本,而且生產工藝有所改觀，克服了年久腐蝕氧化易損等技術難題,可以開發(fā)、設計、制造出多種戶外園林景觀應用的資材、小品。是木材的優(yōu)良替代品，在我國木材資源極度潰乏的現(xiàn)如今，仿木必將成為戶外園林景觀裝飾的主流。

三、仿石系列。仿石產品即石材的替代品，從表面紋理現(xiàn)狀看，它就是我們自然界的石材。根據市場、客戶的不同需求及用途，采用不同的制作工藝，融匯自然韻律，制造出相應構件或成品。

仿木仿石產品如：河堤欄桿、草坪護欄、長廊、地板、亭子、以及花箱、樹圍、桌椅、果皮箱、指示牌等市政、園林擺件、文化石、大理石、花崗巖等，其形態(tài)逼真，美觀自然、返璞歸真。它的推廣應用可以節(jié)省大量的天然木材以及石材，有利于保護生態(tài)環(huán)境。被廣泛用于市政建設、房產建筑、園林景觀：河堤欄桿、橋欄桿、裝飾構件、園林小品、雕塑……形態(tài)逼真，美觀自然，返璞歸真。

發(fā)展仿木仿石的必然性：據相關統(tǒng)計，世界森林正以每分鐘30公頃的速度在消失。直接的惡果就是氣候日益變暖，日益變濁;泥石流日益變多，變猛。元兇是什么?工業(yè)化進程的加速，森林的嚴重破壞，對樹木以及石材的無情貪婪砍伐以及開采。保護有限的森林資源和石材資源成了我們社會各界不得不觀注的課題：珍愛環(huán)境——匹夫有責!于是，仿木仿石充當了自然環(huán)境的衛(wèi)士，它可塑性大，防腐性能強，綠色、生態(tài)、環(huán)保，經久耐用，性價比比木材石材更高。是市政建設、房產建筑、園林景觀的首選。所以發(fā)展仿木仿石是大勢所趨，更是功德無量。

水泥產品行業(yè)的快速興起和可持續(xù)發(fā)展，離不開大家共同的努力，針對我們目前比較關注的水泥圍欄、仿木仿石系列如何做大做強這個非常關鍵的問題，作為一個客服代表，今天在這里我們進行一下分析：

一、規(guī)?；?、批量化生產

隨著國內水泥制品行業(yè)的日益發(fā)展壯大，很多朋友看準了這個商機，想要分吃水泥制品行業(yè)的大蛋糕。但由于目前市場魚龍混雜，準入門檻低，所以很多人抱著試試看的心理，小規(guī)模小投資盲目進入，往往很難成功。生產規(guī)模的擴大，勢必會形成批量化生產，規(guī)模報酬出現(xiàn)遞減，所以要保持適度規(guī)模，這就是適度規(guī)模經營理論。所謂適度規(guī)模經濟, 又稱經營協(xié)調相一致，保持成本與產出相一致和相協(xié)調的完美結合點，總之就是投入與產出要成正比，符合收益一致原則。事實上，只要看準市場、認準產品，只要有市場需求，就應適時進行批量化生產，因為只有批量化生產，才會有生產規(guī)模，生產規(guī)模決定了單件產品的生產成本和利潤空間，只有保證企業(yè)有一定的產銷規(guī)模，才能充分占有市場份額。

二、質量第一

產品好不好，如何生產是關鍵，水泥制品的原材料均為水泥，石子，沙子，內置鋼筋，配合設備和模具生產?？此坪唵?，其中卻大有文章。首先，設備和模具選擇是否科學，好的模具首先要結構合理，質量可靠，款式美觀大方，不同的模具結構這還要采用合適的生產設備來生產，模具設計結構不規(guī)范標準，易變形，使用壽命短，而且模具上面使用螺絲多，合模拆模麻煩，沒辦法批量的生產，建議大家使用塑料模具生產，塑料模具是雕刻鋼模成型后在大型注塑機上面注塑成型的，模具設計結構合理，經久耐用，比方說目前比較常見的河堤護欄欄板模具、花箱等等模具可采用連模生產技術，一次可成型多塊，不需要螺絲或卡扣固定，只需螺桿固定，再加以往復式成型機和攪拌輸送一體機的配合生產，其生產效率高，且較之于原來用老舊設備生產產品質量大大提高，立柱采用專業(yè)的離心機生產，用時3至5分鐘，表面光滑如鏡，無氣孔，經離心后產品更加密實，產品強度高。

其次鋼筋放置也尤為重要，個別廠家容易覺得鋼筋是里面的東西，可以隨意少放甚至不放，這種理念其實是一個很大的誤區(qū)。往往這些廠家認為自己聰明，其實到最后吃虧的還是自己，工程做出去當時可能沒有什么大礙，款項收到了，認為錢已經賺到手了，殊不知，鋼筋放置不到位，容易氧化生銹導致產品斷裂裂紋，小的方面來講后期會有很多麻煩，需要更換修補產品，補漆等等，大的方面來講產品一旦有問題，很容易不被市場所認可，影響整個行業(yè)的發(fā)展，更大方面來講，就失去了低碳環(huán)保的意義。做一個企業(yè)，最起碼要有一定的社會責任感和功德心，而不是一味的賺錢。最后，產品的保養(yǎng)和后期處理也很關鍵，產品做出來后一定要及時的進行保養(yǎng)，只有保養(yǎng)到位，水泥產品才更為結實，強度才能更高，另外產品擺放也要科學規(guī)范，這樣才能給客戶一種更為可靠的感觀。另外，產品噴漆處理也是重中之重，俗話說人靠衣裝馬靠鞍，產品做得再怎么漂亮，后期噴漆處理不到位也是不行的。仿木仿石產品的噴涂要到位必須要選擇好的水泥制品專用漆，并且也要認真學習噴漆工藝，表面處理到位產品才更為逼真，這樣才能更加突出產品的優(yōu)勢，更為市場所認可。綜上所述，不難看出，選擇合作廠家，必須要跟對人，站對隊伍。因此，一定要在市場上多方考察，選擇具有一定規(guī)模且能長期支持客戶持續(xù)發(fā)展的廠家。

產品質量是一個企業(yè)在市場中立足的根本和發(fā)展的保證。產品質量的優(yōu)劣決定產品的生命，乃至企業(yè)的發(fā)展命運。沒有質量就沒有市場，沒有質量就沒有效益，沒有質量就沒有發(fā)展。因此，質量才是硬道理!我們更要狠抓產品質量，做到以質取勝。一個企業(yè)想做大做強，就必須在增強創(chuàng)新能力的基礎上，努力提高產品質量和服務水平。縱觀國內外，每一個長久不衰的知名企業(yè)，其產品或服務，都離不開過硬的質量。所以，質量是企業(yè)的生命是企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)要生存要發(fā)展就必須要千方百計致力于提高產品質量，不斷創(chuàng)新和超越，追求更高的目標。一個企業(yè)唯有不懈追求，精益求精，方能處于行業(yè)領先之列。

三、誠信為本、服務至上

隨著科技和業(yè)務的不斷發(fā)展，企業(yè)所能提供的產品越來越多，哪個企業(yè)能夠脫穎而出，立于不敗之地，早已不再僅僅局限于單純的產品質量和價格的競爭上面，而是上升到對用戶服務的競爭，靠優(yōu)質的售前、售中和售后服務吸引和留住客戶，其實意思較為簡單，但事實上很多企業(yè)卻沒有完全做好。

誠信為本——是人類社會的發(fā)展規(guī)律屬性，也能說到一個人一個公司一個集團乃至一個社會。一個人連說話都不能算話，那他必然沒有好的人緣，路也不會走得易走得好，一個企業(yè)不能誠信相待沒有責任意識，只求眼前利益不求基業(yè)長青的發(fā)展軌跡，那必然是遲早被市場所淘汰，被社會所放棄的，沒有誠信和服務作為發(fā)展基石，即使有一時的繁榮，那也是泡沫而已

服務至上——強調的是永遠把用戶放在第一位，用戶處于高于、重于一切的位置。“用心服務”則強調的是在服務中要遵循的基本準則，用戶滿意就是我們的工作標準，我們必須樹立“用戶是我們的衣食父母”的觀念。用戶需要我們，我們更需要用戶，用戶是我們存在的理由，是我們最大的無形資產。如果我們失去了服務的對象，沒有用戶的消費，也就意味著企業(yè)生命的停止。用戶愈多，人氣越旺，愈顯出企業(yè)的生機和活力。企業(yè)的生存和發(fā)展，全依賴于用戶對我們的信賴和支持。做一次令用戶滿意的服務并不難，難的是長期為用戶提供不厭其煩、不畏其難的優(yōu)質服務，始終堅持讓用戶滿意，從而留住老用戶，爭取新用戶。

四、勇于創(chuàng)新

創(chuàng)新是企業(yè)常盛不衰的源泉，是新經濟的核心。縱觀社會經濟的發(fā)展，創(chuàng)新引導著人類文明的進化歷程，創(chuàng)新開創(chuàng)著人類社會的前途未來，創(chuàng)新蘊藏著人類發(fā)展的無限生機。

產品創(chuàng)新，把握市場動態(tài)，不斷增加新產品，什么產品熱門，哪些產品能為自己帶來更好的效益，哪些產品以后發(fā)展前景廣闊，要有敏銳的觀察力，該出手時就出手，為企業(yè)注入新鮮的血液，始終處于引領行業(yè)前行的地位。目前水泥制品行業(yè)非常敏感且反應強烈，舊的產品明顯飽和，利潤偏低，新產品、新行業(yè)能為企業(yè)提供更好的發(fā)展機會，新的市場時機到來時，企業(yè)需要馬上進入，只有產品的不斷創(chuàng)新，才會使企業(yè)立于不敗之地。

很多企業(yè)比較守舊，墨守陳規(guī)，認為生產技術創(chuàng)新勢必要增加設備和模具，又要投入大量資金，能將就的就將就著還采用老舊工藝生產，事實上是大錯特錯，只有技術創(chuàng)新成本才會更低。技術創(chuàng)新從根本上來說是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。當今飛速發(fā)展的科學技術以及科學技術在生產中的廣泛應用，使技術進步對于企業(yè)生存和發(fā)展的意義今非昔比，只有不斷開發(fā)、應用新的技術，實現(xiàn)技術創(chuàng)新，才能使本企業(yè)在市場競爭中領先一步，獲得成功。

五、營銷理念

營銷是一個大而廣的話題范圍，最直白的說法營銷理念就是你打算用什么樣的方式賣掉一個產品，這就是最雛形的營銷理念。

銷售是一種過程，是一種幫助有需要的人們得到他們所需要的東西的過程。

銷售是一種藝術，是一種讓買賣雙方都滿意的“雙贏藝術”。

營銷理念會直接影響到企業(yè)的發(fā)展，將來的日子懂經管，會經營，有文化理念，有眼光，能夠找到突破口才是一個合格的企業(yè)主一定要具備的素質。而針對我們水泥制品行業(yè)，營銷渠道也頗為重要。

1、內部產品展示，產品做好后一定要噴好漆，裝上樣板工程，做展廳，以便于客戶到公司后能夠一目了然真切的感受到產品的魄力所在。

2、外在宣傳推廣，酒香也怕巷子深，東西再好，沒有人知道也是白費力氣，所以宣傳推廣必須要做到位。比如說通過做畫冊，做網站，、媒體、QQ，微信等平臺的推廣形式體面的把產品宣傳出去，讓更多的人在不知不覺中被動的了解產品，增加客戶需求。

3、走批發(fā)路線，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，可以采用批發(fā)的形式來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的包安裝包運輸包噴漆，只賺取原材料費用，賺該賺的錢，省該省的心，可以在當?shù)馗鞣N渠道找突破口，比如建材市場，花卉市場，園林綠化單位，市政部門等等。達到以客戶養(yǎng)客戶，批發(fā)給客戶，由客戶再來代賣，實現(xiàn)雙贏的目的。

在這個競爭逐漸白熱化的市場上，我們已經進入一個大魚吃小魚的時代，優(yōu)勝劣汰已是常事，只有更加努力，才能夠成為最后的贏家!

乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。讓我們共同努力，上下齊心，趁著水泥制品行業(yè)發(fā)展的春風，站在新的起點，謀求新發(fā)展，為綠色環(huán)保水泥制品行業(yè)的興起和發(fā)展而奮發(fā)圖強，為創(chuàng)造更輝煌美好的明天而奮勇當先吧!